不少中小商家开始退出双11 内容电商带来新机遇

不少中小商家开始退出双11

在今年的双11活动中,女装商家魏凡舒在抖音电商的单日GMV首次突破3000万元。这一成绩远超团队预期。作为原创设计师品牌,魏凡舒2023年才入驻抖音电商,此前对线上销量的预期较为保守。

不少中小商家开始退出双11

魏凡舒团队认为,电商平台女装品类竞争激烈,资金雄厚的大品牌在流量和转化上更具优势,中小商家面临较大挑战。许多中小商家在双11等大促活动中遭遇类似问题。大品牌通过大幅让利吸引消费者,而中小商家可能因运营不当出现亏损。

不少中小商家开始退出双11 内容电商带来新机遇

尽管如此,魏凡舒团队决定参与抖音电商双11好物节的“百大红人上新啦”活动。借助平台活动,店铺转化率比9月提升了52%。平台帮助传递美好生活理念,与魏凡舒的品牌理念契合,吸引了众多粉丝。

不少中小商家开始退出双11 内容电商带来新机遇

这场活动中,更多中小商家实现了超预期增长。戚薇、李思思等名人参与活动,相关话题流量和销量显著增加,品牌的GMV同比增长38%,货架场GMV同比增长76%。这些数据表明,尽管电商行业的流量竞争加剧,但中小商家仍有机会找到新的增长路径。

通过今年双11的运营,魏凡舒团队对新媒体颠覆时尚产业销售模式有了更深入的理解。过去,原创设计师品牌主要通过买手店销售产品,但在抖音这样的内容平台,品牌通过直播和短视频拥有更大发挥空间。魏凡舒团队筹备了50款秋冬新品,通过直播间展示设计理念,吸引用户完成种草并转化为消费。

这种变化不仅发生在时尚行业,各个消费品类都有一些新品牌通过内容营销实现从0到1的增长。例如,宠物博主邓峰创办的猫粮品牌金故,通过直播间传递高品质理念,吸引了大量粉丝支持。今年双11期间,金故推出的冻干猫粮等产品受到热捧。

无论是魏凡舒还是金故,都通过内容展示商品的品牌理念和优势,与消费者建立情感链接,从而转化为实际消费。这种增长模式适合不同成长阶段的商家和非标产品。内容为中小商家提供了提升认知度的机会,使他们在流量更大的平台上寻找目标受众,降低增长难度。

随着流量竞争加剧,中小商家在传统货架电商平台难以与大品牌竞争。但内容电商注重通过场景和故事展示商品,将商品融入具体生活情境中,为中小商家提供更多机会。中小商家在内容运营上更为灵活,优质内容激发消费者的购物决策。

抖音电商还上线了货架专区抖音商城,探索全域兴趣电商。经过几年运营,抖音商城成为内容电商的有效补充,不仅承接了消费者的确定性需求,也为商家带来非直播时段的收入。数据显示,抖音商城GMV同比增长91%,商品卡GMV同比增长64%,搜索GMV同比提升77%。

一些女装品牌如致知通过货架场的商品卡找到了新的增量。致知团队利用视觉创造优势,结合平台商城频道活动和搜索板块,提升了商品卡销售。数据显示,致知在抖音上的老客成交占比达到65%,复购率高达43%。

内容建设不仅能带来流量,还能丰富商品信息,促进货架场转化。当越来越多中小商家通过内容电商获得增长时,消费者对这些商品的需求也在增长。抖音电商的货架场景满足了这部分需求,让消费者在不直播时也能找到商品。此外,退货率下降,商家进入良性循环的新阶段。

抖音电商在内容和商品流量分发上更为均衡,内容场景注重营销爆发,适合展示丰富的非标品;货架场景注重日销平铺,适合展示有价格竞争力的标品。内容和货架场的打通,形成飞轮效应,为商家带来更多增长机会。

今年,电商行业的竞争愈发激烈,商家面临多维度挑战。多家电商平台正调整策略,寻求差异化发展路径。抖音电商希望通过提升商品性价比、减少复杂优惠方式等措施,吸引更多商家入驻。平台通过流量策略升级和各类活动运营,为中小商家提供更多舞台,帮助他们实现创纪录的增长。

为了降低经营成本,抖音电商推出多项扶持政策,包括运费险降低、保证金下调等。本次双11的新商福利力度最大,新商家在入驻后首月可享受类目佣金返还,最高可达100%。平台通过激励和营销活动引导新商家掌握运营技巧,快速度过冷启动阶段。不少中小商家开始退出双11!

中小商家入局抖音电商的门槛越来越低。如果紧跟平台动向,洞察不同阶段的运营思路,商家在当下获得新增长并不难。冬装、珠宝黄金、亲子萌宠以及日用百货、水果等品类获得更多机会。未来,在更多利好政策下,更多商家将实现确定性增长。机会留给积极拥抱变化、勇于创新的商家。